一款APP在开发之后，随之而来的就是APP的营销和推广，这往往也是让开发商较为头疼的。因为它需要一整套完整系统的移动APP推广方案，也需要花费很多的时间，但APP推广一定就是要花很多钱吗？当然我不建议花钱砸！俗话说：“钱要用在刀刃上”。那么，移动APP推广应该怎么做呢？

一、推广方案设计

推广方案的设计一般包括三个方向，线上渠道、新媒体品牌传播、线下推广。

1、线上渠道

线上渠道其实就是各大下载市场、应用商店、大平台以及下载站等。各大渠道的应用商店都是不同的，其中安卓系统及苹果系统使用的应用商店也有不同。这些都是属于基础上线，不用砸钱；作为APP推广人员一定要充分利用这部分渠道资源。除此之外，还有第三方商店、手机厂商商店、运营商渠道、积分墙推广以及社交平台推广等。

2、新媒体品牌传播

新媒体品牌传播其实不只是包括微博、微信以及新媒体的传播，还要有内容策划、品牌基础推广、论坛贴吧推广、微博推广、微信推广等。其中，内容策划前需要做好受众定位，分析得出核心的用户特征。内容一定要坚持原创的输出，内容更新上保持每天1~3条有趣的内容；抓住当周/当天的热点。而且产品的创意要有，让我们产品可以讲故事，拟人话的一个过程；新媒体推广更要有品牌的基础，一般都会选择百科类建立品牌的词条，在问答类的网站进行问答推广。对品牌的推广都有非常好的帮助；推广人员以官方贴、用户帖两种方式进行推广，同时可以联系论坛管理员做一些活动推广。切记：发完贴后注意后期的维护，及时回答问题；收集相关信息；微博推广

内容：将产品拟人化、讲故事，把故事传递给用户。定位微博特征，坚持原创内容的产出，互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌的曝光率，活动：必要时候可以策划活动，微博转发等；维系公众号的运营推广需要一定时间沉淀，可以通过几步来：内容定位：综合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但一定要精准并且符合信号的定位，子用户积累：初期可以定一个kpi指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流等，微信小号导流：先开通微信小号，每天导入目标客户群；然后通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入微信公众号中。具体的微信运营可以观看之前的文章：你必须知道的微信运营技巧。

3、线下推广

线下推广主要可以利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。其中，海报宣传会放在人流量最多且可免费宣传的地方粘贴海报宣传；与合作商家商议，将宣传单曝光与用户的接触的地方；制作精美传单，招聘一些兼职人员在办公区域相对集中的商场发布；让大家可以多渠道接触我们的产品。

二、推广预算和目标管理

 APP推广目标是可以根据产品类型和所出运营阶段，关注的指标是不同的，也需要我们制定APP数据指标考核表。那么如何根据产品类型确定的推广目标：工具类APP：关注启动次数，启动了就证明用户再使用该APP；社区类APP：关注活跃用户和UGC；游戏类APP：关注在线人数和产生的收入量；移动电商类APP：关注成交率，这里包括订单转化率及金额的转化率等。

产品运营的时期大多包括钟子期、推广期、营收期，时期不同，主要关注指标也不同。

1.种子期

主要目的在于手机用户行为数据，与产品设计时用户模型做对比，有目的性调优。

主要关注指标：页面路径转化怎么样；按钮高点击量在什么位置；启动次数；启动时间段；同流时长等。这个阶段的数据量不要求大，但必须是真实的。这样的数据是有助于改善我们的产品的，初期能够快速发现产品的不足从而进行迭代。

2.推广期

主要目的在于扩大影响，吸收用户。

主要关注指标：新增用户有多少、活跃用户有多少、留存以及渠道数据是怎样的。此阶段若能配合多渠道多管齐下，用户是有可能爆发的。

3.营收期

主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注指标：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU值等。

除此之外，用户留存率和用户活跃度在每个时期都要主要关注。