以下是一些做好分销的关键要点：

1. 选择合适的分销渠道：根据产品的特点和目标市场，选择适合的分销渠道，如零售商、批发商、经销商、代理商等。

2. 建立良好的合作关系：与分销商建立良好的合作关系，包括合理的合作协议、价格政策、售后支持等，确保双方共同利益。

3. 提供培训和支持：为分销商提供产品培训和销售支持，使其了解产品特点、优势和销售技巧，提高销售能力。

4. 做好市场推广：与分销商共同制定市场推广计划，包括广告、促销活动、展会等，提高产品的知名度和销售量。

5. 定期沟通和反馈：与分销商保持定期沟通，了解市场反馈和需求变化，及时调整销售策略和供应链管理。

6. 监控销售绩效：建立有效的销售绩效评估机制，监控分销商的销售情况和市场份额，及时调整销售策略和资源配置。

7. 建立品牌形象：通过与分销商合作，共同塑造产品的品牌形象和市场认知度，提高产品的竞争力和市场份额。

总的来说，做好分销需要选择合适的产品和分销渠道，建立良好的合作关系，提供培训和支持，做好市场推广，定期沟通和反馈，监控销售绩效，建立品牌形象，以实现销售增长和市场份额的提升。