分销的本质是通过建立合作关系和利用分销渠道，将产品有效地传递给最终消费者。分销的优势包括：

1. 市场覆盖：通过分销渠道，产品可以覆盖更广泛的市场，达到更多的潜在客户，提高销售量和市场份额。

2. 专业销售力：分销渠道通常具有专业的销售团队和销售网络，可以提供更好的销售和推广能力，增加产品的曝光度和销售机会。

3. 节约成本：与直接销售相比，通过分销渠道可以节约企业的销售和市场推广成本，提高效率和利润率。

4. 建立客户关系：通过分销渠道，企业可以与最终消费者建立更直接的联系和关系，了解他们的需求和反馈，提供更好的售后服务和支持。

5. 分工合作：分销渠道可以与企业形成合作伙伴关系，共同推动产品的销售和市场拓展，实现资源共享和互利共赢。

综上所述，分销方案的制定和执行可以帮助企业扩大市场份额、提高销售效果，并与分销渠道建立稳定的合作关系，实现共同发展。