由于成本较低，网络营销渐渐成为我国中小企业的首选。但目前企业网络营销的现状是，大多数企业都建立了自己的独立网站，但很多企业没有达到预期销售量，虽然有十到二十个IP浏览网站，成单率却不高。中小企业想要解决网站运营与管理效果不佳的现状，怎么办呢？

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� 原因解析

一些中小企业拥有了网站，前期取得了一些收益，但并没有重视之后的网站运营与管理。特别是有一些网站比较粗糙，投入的网络宣传也很少，与线下营销不配合，导致网络营销效果不理想。而一些注重后期网站运营与管理的网站，他们的网络宣传投入相对较高，线上宣传和线下推广保持一致，销售团队也很强大，企业取得网络营销效果就十分明显。

对于企业网络营销效果不佳，主要有以下几个原因：

1、盲目营销，没有定位好网络营销目标和对象、无的放矢。

2、为了节省成本，委托的网络公司或推手不够正规，方法单一落后，盲目群发信息，导致垃圾信息过多，导致用户产生不信任感。

3、使用传统模式，指挥网络营销。观念落后，使用的宣传和推广手段单一，无法精准挖掘客户，没有用户需要的内容，导致出工不出力。

� 解决方法

要在网上快速赢得消费者，并不是一件简单的事。企业建立网站要根据产品的特质，量身打造网站或网店，提升企业专业度。通过行业网站，可以了解到更多的订单信息，这也便于企业及时了解到其他同类商品的优劣势，更好地和目标客户沟通。

其次，网站要简洁，图片、文字都要少而精，这样给消费者印象更深刻，同时网站访问速度要快，否则消费者会失去浏览兴趣。

推广方式有问答式推广、微博、微信、软文、论坛、搜索引擎和友情链接。企业要准确定位产品，让有需求的客户通过搜索引擎能轻松找到网站，就要构思简短合适的标题，优化关键词和描述设置。例如一些打折信息、专业知识、产品服务的优势等。

很多的中小型企业，在现阶段的发展中缺少人力和物力投入在网站上，最好的解决办法就是找一个专门做网站运营与管理的公司，帮助维护自己的企业网站。洞察思维提供多渠道网络营销服务，为企业建立更强大的营销网格，策划并执行个性化、协调一致的推广方案。

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