分销就像其实如果您是一个自有产品的企业，不管本来在线下就做各种零售，还是有工厂一直做外贸做代工，如果想在国内开始做电子商务，那您绝对没有必要自己去开一个网店，您只需要在那89%的卖别人货的网店中找到愿意来卖你的货的店家就可以了。这就相当于我们看到P&G丶哇哈哈丶恰恰瓜子这些快消品在线下卖东西没有自己去开店，而是直接把货铺到超市丶便利店一样的道理。

这种模式，其实相当于是微分销！

对于线下的企业老板，我特别建议您在这个阶段多考虑一下微分销的模式，同时也特别想请您思考以下几个问题：

1、您去淘宝搜索下，跟您产品一样的店铺有那么多家，这个时候您再去多开一家，竞争力究竟是什么？

2、以您的团队对电商经验的积累，以及人才的积累，和现在这些卖家去竞争，你的优势是什么？

3、在别的卖家已经花了这么多年积累了大量客户的情况下，您从零开始去抢占市场，能付的起的成本以及能等待的时间是多久？

4、您觉得是一家店的销售能力强，还是100家体量相当的店销售能力强？

不言而喻，与其自己苦哈哈的去开店卖货，不如找那些已经做的不错的卖家帮您卖货。我前面讲了很多网店挖空心思经营流量和转化率，要是让你做，您不见得做的过他们。所以不如找到这些愿意来卖我们货的店家合作，以我们的产品补他们的营销，大家强强联合，共同赚钱。

线下我们把小量的货放到别人店里，不需人家进货，只是帮忙搭着卖。卖出去了才收货款，卖不出去随时可以把货还回来，这被称为代销。

线上的代销跟这完全一样，线上天生卖的就是虚拟货品，卖的是图片，只有当货发到买家手里时才真正发生了实体交易，在那之前都是虚拟的。所以有一种流行的做法就是你把你产品的图片铺到别人的店里去展示，别人不需要进货，当别人替你卖出去之后，他把货款转给你，然后由你来直接给买家发货。这种方式就是线上的代销。巨鲸小程序微分销

在线上，不管是批发丶经销还是代销，我们统成为“分销”。而帮你卖货的这些店家，我们称之为“分销商”，整体的分销商体系我们叫他线上“渠道”。

有很多公司，自己在线上不开一家店，但是在线上搜他们的产品，到处都是，一年轻轻松松做几千万。

所以说像这样的生意模式是不是电子商务？当然是，电子商务的本质是商务。管你是自己开店还是微分销，管你是在淘宝还是在京东，管你在自己官网还是在天猫，管你是把线上的生意引到线下，还是线下的生意引到线上……只要到处都能买到你产品，到处卖的都多，都好，能赚钱，就是好的电子商务。巨鲸小程序微分销

所以，不管是哪一种模式，只要能挣钱就是好的电子商务，而分销模式也成为了电子商务的重要发展方式，而发展渠道的选择很重要！