随着移动互联网时代的来临，APP开发已经成为创业的最佳途径。而随着手机上APP的越来越多，其实有很多的APP在开发出来之后，最头痛的就是APP的推广。在推广中，有没有想过，用户为什么要下载你的APP呢?有的开发者可能会说，因为我的APP非常好，还有的开发者会说，因为我们的推广部员工很厉害，更有开发者会说，因为用户在应用商店第一时间发现了我们。其实不然，一款好的APP当然是留住用户的基础。但在此之前呢?用户并不知道你的APP好与坏，有可能因为用户在应用商店及时发现了应用。没错，这是用户下载我们APP的原因之一。但是这仅仅只是用户为什么要下载你APP原因之一？

1.浏览

其实，很多用户下载APP除了别人推荐的话，大部分都是自己在应用程序排名看到然后下载下来的。而据统计，超过63%的用户在APP Store上下载应用程序，这时候ASO成了获取用户的最佳途径。而最终我们的目的是，人们在应用商店搜索关键词时，应用能首先出现在用户的眼前。大约34%的用户在浏览评级最高、好评最多的应用时决定下载它。因为浏览应用商店是无聊的，而用户的时间非常保贵，用户总是希望在最短的时间内，下载到自己最需要的应用，因此这也决定了他们的浏览时间不会超过几分钟，甚至更短。有75%的用户在搜索关键词进行下载应用，不这种下载行为被触发时，他们并没有听过这个应用，而是因为他们在最需要下载某类需要的应用时，恰恰好的发现了他们。这也就是我们所说的第一点，用户通过在应用商店的浏览下载到了您的应用程序。

2.朋友或者同学推荐

我们在下载APP的时候，除了在应用程序上下载，另外更多的就是朋友或者同学推荐。有用户向朋友推荐你的应用，我把这种行为来赋予产品的声望值。当用户的推荐行为越多时，应用的声望值便越高。这里我非常欣赏网易云音乐，大家有没有发现一个很奇怪的现象。有时候用户向朋友推荐网易云音乐时，并不是以推荐歌曲为理由，而是以网易云的优秀评论向朋友推荐这个应用。大家有木有发现?

讲到这里，运营人员其实可以想想，在产品同质化问题越来越严重的今天，如何把一些小功能做出特色，做出水平?这个问题，值得所有的运营人去思考。

3.社交网络

现在自媒体平台的发展迅速，人流量以及阅览量都非常大，尤其是明星效应。这里讲一个例子，近段时间苹果进行了大面积的清词，我有一个做APP运营的朋友，就愁容满面的说起了一件烦恼的事。什么烦恼呢?他说苹果把他家产品误清了。然后我就问他，是什么原因导致苹果误认为你作弊了呢?然后苦笑一声说，因为自己的应用被不小心被明星翻牌了。大伙都了解粉丝效应吧，本来这款应用的下载量一天也就那样吧，可不小心被明星翻牌后，并晒在了微博上时，就引发了大量粉丝的效仿，从而下载量在这一天激增。社交网络对应用的宣传是非常有作用的。当潜在用户透过朋友或陌生人或明星的社交网络看到你的应用时，就极有可能来下载你的应用。

4.打广告

很多人都认为在媒体上打广告的效果应该很好，因为会被更多的人看到，其实不然，广告与媒体的作用其实并没有想像中的大。我曾听过一个运营人员说，他想去报纸上打打广告。报纸上打广告不是不可以，根据用户属性与产品属性来决定吧。在一些相关博客或报纸上打广告从而影响到的用户在一定程度上，比在街上遇到的某个潜在用户更倾向于为一个应用付出几块钱。