APP拉新对于运营人员来说也非常熟悉,所谓“拉新”是指拉来新用户,最直接的指标是新增用户数,是个有导向性的过程行为,涉及到过程就有转化,所以核心是转化率,要关注数据不断优化,降低平均用户获取成本。
APP迭代的速度非常之快,众多App诞生的同时,也有很多App在消亡,一款新的APP除了功能要解决用户的痛点,另外就是考虑如何运营这款产品,如何吸引新用户?研究目前流行的APP拉新活动,小天总结出几种最常见的形式:
拼团这种裂变形态用的最6的就是拼多多了,虽然拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法,但拼多多在这个玩法下创新,打造“社交+电商”模式,将两者融为一体,基于“用户通过分享获得让利”的基本运营原理,获得巨大效益。比如商品A,售价为XX元,邀请好友帮忙砍价,24小时内他可以邀请N个好友,每个好友可按一定比例帮砍价,最高可砍至0元。
美团外卖“订单分享红包”运营套路颇深,首先,若受邀人想要打开红包需要先输入手机号码才能看到具体的红包金额,并提示用户在限定时间使用红包,制造“焦虑”,一步步实现注册转化;
西瓜视频的火爆是很典型的一种病毒式传播,首先,百万英雄答题红包吸引第一批用户加入;然后答题期间,如果用户失去答题机会,但该用户想继续答题,那么可以通过分享复活码获得再次答题的机会,尽管是套路,但因为游戏新颖,可玩性高,用户传播复活码的意愿也变得强烈,用病毒的方式又拉了一波新用户。
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